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關(guān)于 VDMA

德國機械及制造商協(xié)會（簡稱VDMA）是歐洲最大的行業(yè)協(xié)會之一。VDMA成立于1892年，至今已有110多年的歷史。協(xié)會的支持是三個：網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)和代表會員利益，它在機械及制造行業(yè)是特別很是活躍的。VDMA是一個非賺錢性的協(xié)會，擁有公司會員3000個，協(xié)會的工作人員達(dá)460名。 VDMA作為連接會員公司與當(dāng)局機構(gòu)之間的橋梁，是一個志愿參加的組織，并且不接受當(dāng)局的任何財政支助。VDMA 的總部設(shè)在法蘭克福，除了在德國不同的省份有8個區(qū)域性分支機構(gòu)外，在柏林、布魯塞爾、東京和加爾格達(dá)都有代表處，從？年10月起也將在北京設(shè)立代表處。VDMA 有38 個行業(yè)分會，協(xié)會自己和行業(yè)分會以及跨行業(yè)機構(gòu)及其協(xié)作團隊都為參加協(xié)會的會員提供信息、服務(wù)和平臺。VDMA農(nóng)機分會就是專業(yè)分會之一。 另外，有幾個跨行業(yè)機構(gòu)的營業(yè)范圍包含了與會員公司密切相干而與其產(chǎn)品范圍相自力的營業(yè)。這些跨行業(yè)機構(gòu)的營業(yè)領(lǐng)域包括諸如外貿(mào)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、稅務(wù)、法律服務(wù)、統(tǒng)計、技術(shù)創(chuàng)新及其與環(huán)境的關(guān)系等。

VDMA 農(nóng)機分會

VDMA農(nóng)機分會是38個專業(yè)分會之一, 所以它的會員可以享受到VDMA 的優(yōu)惠政策和服務(wù)。VDMA農(nóng)機分會的會員包括農(nóng)機制造商和販賣商。協(xié)會的近150個會員單位在德國農(nóng)機行業(yè)中占了90 % 的比重。會員公司的年販賣總值達(dá)到近35億歐元，這個數(shù)字包含了出口到全球140多個國家、總值20億歐元的農(nóng)業(yè)機械和機具。在德國，從事農(nóng)機行業(yè)的工作人員達(dá)到25,000 人。VDMA農(nóng)機分會在國內(nèi)和國際機構(gòu)和協(xié)會中以及其它行業(yè)分支機構(gòu)中代表農(nóng)機制造商和販賣商的利益。協(xié)會不僅在行業(yè)內(nèi)部，也在行業(yè)外部建立和發(fā)展交流渠道以促進交流與合作。VDMA農(nóng)機分會將本身定位在為會員提供服務(wù)和代表會員利益上。它向會員公司提供可作為決策和制訂戰(zhàn)略計劃參考的客觀信息和建議。VDMA農(nóng)機分會還與當(dāng)局和其它組織一路發(fā)起和制訂法律、指令、法規(guī)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以此為會員公司順利開展工作提供便利。VDMA農(nóng)機分會為將貿(mào)易限定最小化，還在促進國際和歐洲標(biāo)準(zhǔn)方面扮演偏重要的角色。

西歐農(nóng)機工業(yè)

西歐農(nóng)機工業(yè)每年的流通量大約總計160億歐元，共有4，500家企業(yè)從事農(nóng)機生產(chǎn)，雇員總數(shù)約為135，000人。這些企業(yè)中，大約有1，000家企業(yè)雇傭勞工超過20 人。 但流通量的重要部分卻是由少量的大企業(yè)完成的。

近年西歐的農(nóng)機制造情況

德國是歐洲最大的農(nóng)機制造國家，其次是意大利，再次是法國和英國，但這兩個國家的產(chǎn)量與德、意有肯定的差距。西歐拖沓機制造業(yè)每年大約生產(chǎn)170,000臺常規(guī)的農(nóng)用拖沓機，另外還生產(chǎn)約30,000臺較小的簡易拖沓機用于如市政服務(wù)等其它行業(yè)。拖沓機產(chǎn)生的流通量總計達(dá)農(nóng)機流通總量的 35.40% 。在農(nóng)機制造的總量中，各行業(yè)差異很大。 除營業(yè)范圍僅在本地的企業(yè)外，還有少量企業(yè)扮演著指導(dǎo)全球技術(shù)潮流的角色。還有一些經(jīng)典的中小型企業(yè)，它們擁有400-1000名員工，在歐洲扮演著重要角色。當(dāng)然還有大的跨國公司起支配作用，它們的產(chǎn)品重要定位在出口上。歐洲自己是一個緊張的市場，出口到歐盟以外國家的出口額占總流通量的20.25%。在進口降落的同時，歐洲是農(nóng)機的凈出口者。

如前所述，德國在西歐農(nóng)機工業(yè)中扮演偏重要角色。去年，VDMA的會員們占有德國農(nóng)機制造業(yè)的約90%，他們的年流通量達(dá)到近40億歐元。德國農(nóng)機工業(yè)出口額占總額的71%。西歐鄰國是其最緊張的客戶，其次是中、東歐國家。去年，德國拖沓機的總產(chǎn)量超過51,000臺套。

在歐盟各個成員國農(nóng)業(yè)的地位特別很是不同。比如波蘭，大約20%的人口仍工作在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，而在前歐盟15國中的平均水平為4%。在歐盟15國中，農(nóng)業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)總值占的份額略高于2%。因為農(nóng)業(yè)的緊張作用，在歐盟新的成員國中農(nóng)業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)總值中占的份額更高。

歐洲農(nóng)業(yè)目前正處于龐大變革過程中。與活著界其它地區(qū)發(fā)生的情況相似，資金被以補貼的情勢投放到歐洲的農(nóng)業(yè)區(qū)。經(jīng)濟合作與發(fā)展組織（簡稱OECD）估計，2002年歐盟15國農(nóng)業(yè)行業(yè)平均36%的收入受益于國家的補貼。這種補貼目前端莊受著日益緊張的減少，歐洲的農(nóng)夫們感覺到他們的將來得不到保障，他們中的大多數(shù)不知道未來還能從國家得到多少支撐，因此他們都推遲了投資計劃。然而，總的來說，新的農(nóng)業(yè)政策推進著歐洲農(nóng)業(yè)行業(yè)專業(yè)化程度的進步。為了生存，企業(yè)規(guī)模變锝越來越大，一些小企業(yè)也漸漸被鐫汰。

2003年，歐盟15國的農(nóng)夫們收入降落了1.5%。目前，諸如牛奶、豬肉之類的緊張農(nóng)產(chǎn)品，生產(chǎn)者的販賣價格都處于一個較低的水平。與之相比，2003年的糧食價格是相對較高的。一個特別很是干旱的炎天導(dǎo)致歐友邦家的收成削減了12%。但因為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量較好，收獲時販賣價格增加了20%，并以此填補了數(shù)量不足的損失。2004年，歐友邦家正期待著豐產(chǎn)豐收。

西歐農(nóng)機市場

2004年度西歐農(nóng)機市場團體上將能保持上年的水平。不過，不同國家的發(fā)展程度天差地別。當(dāng)?shù)聡袌鑫s時，其它幾個重要市場——法國、英國和意大利在投資信念方面卻沒有體現(xiàn)出任何降落的趨勢。據(jù)估計，2004年西歐拖沓機市場需求將降落1%，低于165,000臺套，與前年需求量雷同。不過，第一季度市場反應(yīng)特別很是積極，需求量增加了5%。

西歐的市場需求量

在最大的市場法國，投資運動持續(xù)保持穩(wěn)固。市場預(yù)期38，000臺套的拖沓機和收獲機械方面的投資情況都證明了這一點。其中一個緊張因素是谷物價格保持了較高的水平。至于2004年的收成，因為積極的收獲預(yù)告和世界市場儲備的賡續(xù)降落，農(nóng)夫們也可以預(yù)期會有一個好的效果，這將填補2003年蒔植業(yè)投資削減帶來的負(fù)面影響。

在英國，農(nóng)夫們2003年的收入就已經(jīng)明顯增長，重要是因為谷類產(chǎn)量的增加。不過，他們的起點相對較低。大拖沓機的需求量好像將會繼承增加，2003年為14，606臺套，增加了4%，是自1997年以來的最高水平。 2004年的前五個月，進一步增加了10%。第一季度對農(nóng)機行業(yè)的投資也比前年略高，農(nóng)夫們信念十足。

德國的農(nóng)夫們極不情愿投資。緣故原由是目前奶牛業(yè)的不良氛圍和自2001年以來農(nóng)夫收入賡續(xù)降落。就收獲機械最緊張的客戶群體農(nóng)場承包人而言，不情愿重要是因為機械成堆，生產(chǎn)能力過剩。繼前年降落12%之后，農(nóng)機市場將會再次萎縮，37千瓦以上拖沓機需求量將會降到18，000臺套（減幅5%）。拖沓機以外的農(nóng)機需求量甚至?xí)愀庖稽c。另一方面，在經(jīng)過前年的故步自封后，基建和擠奶機械方面的投資將會穩(wěn)步增長。這里我們可以看出，建筑結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的增長預(yù)示著將會帶來奶牛牛圈建筑規(guī)模的擴大。假如農(nóng)夫們的收入不增長，總的投資情況也不會發(fā)生大的轉(zhuǎn)變，那么2004年將是投資延續(xù)降落的第三個年頭。

農(nóng)機工業(yè)的決定性因素將是在中東歐的更進一步發(fā)展。 歐盟的新成員將來許多年都將會有偉大的潛在市場。作為最緊張的供給者，德國出口到該地區(qū)的農(nóng)機出總量為4.25億歐元(2002年)，占中東歐進口量的的37%。其他供給者是意大利和各自的鄰國，例如波羅的海國家芬蘭。投資的重要部分集中在收獲機械領(lǐng)域，僅聯(lián)合收割機就構(gòu)成了新歐友邦家的進口的四分之一。

中國的農(nóng)機市場

亞洲，這里重要是中國，目前經(jīng)濟發(fā)展的勢頭強勁，是歐洲農(nóng)機工業(yè)的第二大市場。不過，到目前為止，這個市場只占?xì)W洲悉數(shù)出口份額的很小一部分。到目前為止，中國所使用的農(nóng)業(yè)機械重要由國內(nèi)制造商提供。 2003年， 中國農(nóng)機產(chǎn)品的進口額總計只有2億歐元，不過，其中的29%是由歐洲的制造商提供的，另外20%來自美國和16%來自日本。德國農(nóng)機工業(yè)也給人一個印象深刻的效果：來自歐洲的29%進口額中，來自德國的拖沓機和機械占了14%。 中國技術(shù)發(fā)展趨勢讓人可以預(yù)期，將來幾年對外貿(mào)易數(shù)字將會有相稱大地增長。

什么決定著歐洲農(nóng)機工業(yè)的長期趨勢？

歐洲和美國的農(nóng)機工業(yè)在各自的市場上已處于障礙狀況。市場增加的目標(biāo)重要是東歐、南美洲和亞洲。

農(nóng)業(yè)補貼的削減和世界范圍內(nèi)貿(mào)易自由化已經(jīng)顯明削減了農(nóng)業(yè)企業(yè)的數(shù)量。 而且，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域成本增長的壓力迫使農(nóng)場主降低過剩的機械化生產(chǎn)力。歐洲農(nóng)業(yè)在糧食生產(chǎn)方面正向高環(huán)保和高品質(zhì)的“精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)”方向發(fā)展，因而農(nóng)機智能化成為制造商面臨的最緊張的挑釁。

在歐洲和北美洲的市場上，重要是拖沓機的數(shù)量正賡續(xù)削減。 這是因為農(nóng)業(yè)方面的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變和強制性降低成本削減了每公頃拖沓機的數(shù)量。目前，人們認(rèn)為在歐洲每100公頃用一臺拖沓機和300公頃用一臺聯(lián)合收割機是劃算的。

歐洲農(nóng)機工業(yè)的發(fā)展必須考慮到這些因素。拖沓機制造商的集中整合進程仍在繼承。世界范圍內(nèi)， John Deer，CNH，AGCO，Claas和Deutz Fahr五個公司 – 占有2/3的拖沓機市場和超過90%的聯(lián)合收割機市場。去年，因為更進一步的接管，加快了整合速度。同時，開發(fā)高科技機械這一迫切的全球形勢和其對資金的大量需求也加速了這一發(fā)展。

公司整合總有雷同的緣故原由，那就是以降低成本，獲取更高的市場份額，進入新市場和鞏固力量為目標(biāo)。全球化是這個整合過程的發(fā)動機。

不僅通過合并，而且通過合作都可以降低成本。因此， 為了在拖沓機生產(chǎn)方面進行合作，更好地發(fā)揮生產(chǎn)能力，大公司之間通過使用共同的產(chǎn)品平臺建立了親密的聯(lián)系。同時，市場自由化也為制造商提供了在南美洲、亞洲和東歐開發(fā)市場的機會。這里，全球化的公司遵循著使用拖沓機平臺服務(wù)于各種各樣如歐洲和亞洲的市場需求的策略。 因此，從簡單的到高科技的悉數(shù)類型的拖沓機都基于這種拖沓機平臺，如許也使得開發(fā)成本明顯降低。

節(jié)約成本的另一個途徑是購買成套的裝置線，甚至成套的拖沓機。因為購買項目少的產(chǎn)品生產(chǎn)線在經(jīng)濟上可行，如許，公司就不必做任何開發(fā)或者生產(chǎn)方面的努力，這也增強了不同的拖沓機制造商之間的密切合作。

個別的拖沓機制造商甚至還交換使用對方生產(chǎn)的零部件，這也增長了他們的相互聯(lián)系。

專業(yè)化的供給商對新機器的發(fā)展也有相稱大的貢獻，齒輪供給商ZF就是一個例子。

用這種方法，許多拖沓機工廠發(fā)展成為純裝置廠，拖沓機制造商致力于將購買的零部件優(yōu)化組合，開發(fā)新型產(chǎn)品，進步制造質(zhì)量和分銷產(chǎn)品。

收獲機械的情況也與此類似。需求數(shù)量的削減加速了這個過程。目前，只有大約25，000臺聯(lián)合收割機和2，500臺谷殼除殼機在全世界出售。與這些數(shù)字相比，世界拖沓機市場販賣量能達(dá)到600，000臺套。

然而，歐洲農(nóng)機行業(yè)內(nèi)的競爭，不僅僅是在大的國際集團公司之間進行，分外是那些有創(chuàng)新能力、運作天真、信譽極好和服務(wù)能力較強的中小型企業(yè)有更多不同的機會。為了活著界上具有競爭能力，通過觀察不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)被接管、相互合作和向?qū)I(yè)化方向發(fā)展已經(jīng)是很尋常的征象了。在某個特定領(lǐng)域，中型企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為歐洲制造商的領(lǐng)頭羊。例如：收獲專家的Krone；草料收獲和蒔植業(yè)專家Kverneland、Kuhn和Pöttinger合作公司、Stoll/JF和 Fella；泥土耕作和耕作技術(shù)專家Amazone, Lemken, Rabe； 以及馬鈴薯播種和收獲專家Grimme。在歐洲，通過整合形成了在草料收獲領(lǐng)域保留下來的9 個企業(yè)占據(jù)75%的歐洲市場份額這一局面。在泥土耕作和耕作技術(shù)領(lǐng)域也是僅剩的9 個制造商提供了超過75%的常規(guī)技術(shù)。

由于機械以更節(jié)省成本的體例制造出來，所以農(nóng)業(yè)也從中受益。 因為激烈的競爭，用戶就節(jié)省了購機開銷。