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 作為國內(nèi)水暖衛(wèi)浴行業(yè)緊張產(chǎn)區(qū)之一，南安衛(wèi)浴品牌化運營已成為衛(wèi)浴行業(yè)的一道靚麗風景。轟轟烈烈的造牌活動背景下，浩繁衛(wèi)浴企業(yè)為求樹立品牌形象、彰顯品牌實力，每每不遺余力地投放廣告，使得南安街邊廣告牌林立。然而，中潔網(wǎng)記者近日走訪南安衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)時發(fā)現(xiàn)，街邊部分廣告牌上廣告位招租的信息代替了品牌廣告，廣告牌空白征象到處可見。

　　據(jù)知情人士吐露，當前市場低迷，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)面臨一系列的生存困境。南安許多中小衛(wèi)浴企業(yè)在廣告牌到期時，選擇不再續(xù)約。業(yè)內(nèi)人士對此分析稱，南安衛(wèi)浴企業(yè)兩極分化顯明、跟風征象緊張、中小企業(yè)發(fā)展又相對滯后，在市場形勢不好時，大企業(yè)影響甚微，中小企業(yè)生存狀態(tài)卻令人擔憂。削減成本付出以達到有用行使資金的目的，是當前南安中小衛(wèi)浴企業(yè)普遍的做法。

　　事實上，這一眇乎小哉的征象，僅是南安中小衛(wèi)浴企業(yè)生存困境的一個縮影，雖然反映了南安中小衛(wèi)浴企業(yè)生存遭遇嚴厲挑釁的經(jīng)濟形勢，但是如許的案例并不只有一個。據(jù)記者調(diào)查，南安有部分中小衛(wèi)浴企業(yè)縮小或出租轉(zhuǎn)讓了在侖倉鎮(zhèn)中國水暖城的店面，以此削減成本的付出。此外，也有部分中小衛(wèi)浴企業(yè)計劃轉(zhuǎn)手工廠或關(guān)停生產(chǎn)線。

　　在這種形勢下，南安衛(wèi)浴二線品牌就顯得特別很是另類。一方面，他們的實力比一樣平常中小企業(yè)要強的多，雖然同樣面臨生存困境，但是其當前發(fā)展情況基本吻合預期。另一方面，他們的實力又比南安衛(wèi)浴一線品牌弱得多，在幾個一線品牌紛紛擴充生產(chǎn)項目時，他們面臨擴張乏力的難堪境地。

　　南安衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)也因此形成中小企業(yè)為生存掙扎、二線品牌不溫不火、一線品牌擴充產(chǎn)能的怪象。那么，對于比上不足比下有余的南安衛(wèi)浴二線品牌來說，他們在當下遭遇怎樣的困境?

　　市場低迷 南安衛(wèi)浴二線品牌危急暗藏

　　近年來，經(jīng)濟萎靡，市場大環(huán)境不甚理想，經(jīng)銷商對企業(yè)的要求越來越多，在某種程度上，促使企業(yè)發(fā)展壓力加重。他們在選擇品牌或者日常經(jīng)營時也變得更加鄭重、更加穩(wěn)妥，使企業(yè)市場拓展日益困難。更有甚者，有一小部分經(jīng)銷商在合約到期時轉(zhuǎn)做其它行業(yè)，導致企業(yè)又需勞力傷財?shù)刂匦抡猩?、從頭布局市場。南安衛(wèi)浴二線品牌因為網(wǎng)點堪覆蓋全國，未經(jīng)長期經(jīng)營，處于積極拓展和維護市場的不穩(wěn)固階段，所以，經(jīng)銷商的異動，對其影響尤重。

　　不僅如此，市場正常機制下，企業(yè)優(yōu)越劣汰，使得當前市場競爭極為激烈。“一線強勢品牌運動頻繁，促銷力度大，致使其它品牌十分難做。”一家企業(yè)相干負責人透露表現(xiàn)。南安衛(wèi)浴二線品牌被團體實力、管理架構(gòu)、企業(yè)戰(zhàn)略等因素限定，在一線品牌的運動下，應接不暇、抵擋困難。三線低端小品牌在市場又充當“攪局者”的身份，為了生存亂打“價格戰(zhàn)”，互相拆臺，整個形勢特別很是嚴厲。

　　“明年可能會比今年更難!”福泉集團(宏浪)營銷總經(jīng)理涂耀燦告訴記者，“受國家房產(chǎn)調(diào)控政策影響，在房產(chǎn)調(diào)控之前，成交的房子如今大都交房裝修完畢。調(diào)控之后，房子成交量低，對衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求降低，所以造成了衛(wèi)浴行業(yè)青黃不接?！?整個市場環(huán)境短期內(nèi)還很難改觀，市場需求又大幅縮水，對南安衛(wèi)浴二線品牌的發(fā)展來說，無疑是落井下石。不僅將要面臨庫存加劇的危急，而且加大了業(yè)績增加難度。

　　同時，福泉集團(宏浪)營銷總經(jīng)理涂耀燦透露表現(xiàn)，“如今當局限購的是商品房，寫字樓等工程渠道并未受限。但是，工程渠道又是南安衛(wèi)浴企業(yè)的短板?！贝讼碎L之下，南安衛(wèi)浴企業(yè)創(chuàng)新販賣渠道的難度比之其它產(chǎn)區(qū)會大得多。處于南安產(chǎn)區(qū)次陣營的二線品牌，難度又會更大。

　　“此外，終端市場消耗者對南安衛(wèi)浴二線品牌的認可度也比較低?！碧卮尚l(wèi)浴總經(jīng)理吳信章認為，“雖然有些產(chǎn)品的品質(zhì)比其它品牌更優(yōu)，但是產(chǎn)品價格卻遠低于他們。附加值低、議價能力差，已成為制約了南安衛(wèi)浴二線品牌的發(fā)展的一大因素。”長此以往，企業(yè)利潤將越來越低，進而陷入生存困境，甚至面臨破產(chǎn)倒閉。

　　然而，比遭遇困境還更糟的是，在積極走出困境的一些方法中，存在肯定的局限性。以南安衛(wèi)浴二線品牌發(fā)展浴室柜為例，其存在運輸成本太高、自立生產(chǎn)困難等題目。可以說，南安衛(wèi)浴二線品牌發(fā)展形勢極不樂觀，危急重重。不過，這類企業(yè)卻體現(xiàn)出極大的信念，在記者的采訪中，均透露表現(xiàn)上半年的販賣情況基本吻合預期。這些企業(yè)是如何讓上半年的販賣達至預期?他們又將采取哪些措施去應對困境，實現(xiàn)逆勢騰飛?

　　模式創(chuàng)新 南安衛(wèi)浴二線品牌逆勢突圍

　　面對困境，南安衛(wèi)浴二線品牌上半年體現(xiàn)不俗，甚至有些企業(yè)區(qū)域市場販賣業(yè)績增加高達30%以上。通過記者對企業(yè)的走訪發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)在鄭重經(jīng)營、勤練內(nèi)功的同時，模式創(chuàng)新已成為他們制勝市場、取得突破的關(guān)鍵。

　　市場創(chuàng)新，拓寬販賣渠道。南安衛(wèi)浴二線品牌在終端市場遭受壓力已是不爭的事實，傳統(tǒng)店面零售越來越困難，結(jié)果不太理想，吸引企業(yè)對市場的關(guān)注和創(chuàng)新。分外是針對一些競爭激烈、業(yè)績不好的市場，企業(yè)顯得十分埋頭。業(yè)內(nèi)人士建議，“在市場碰到困難時，企業(yè)應適時調(diào)整策略，可以通過工程、網(wǎng)絡等一些渠道開拓市場。大城市、一線城市、主城區(qū)競爭激烈，則可以把重心下移，開發(fā)副城區(qū)或二三線市場。”一些即通過市場創(chuàng)新，借助對二三線市場的正確調(diào)研和吻合市場現(xiàn)實的方案制訂，配合適當?shù)男麄饕约按黉N力度，開業(yè)結(jié)果優(yōu)秀，開業(yè)當天販賣額高達二三十萬。

　　營銷創(chuàng)新，促進品牌升級。所謂營銷創(chuàng)新就是根據(jù)營銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變情況，并結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營實力，追求營銷要素在某一方面或某一系列的突破或變革的過程。企業(yè)營銷創(chuàng)新是其在競爭中生存和發(fā)展的需要手段。宏浪衛(wèi)浴六月份簽約功夫熊貓阿寶作為品牌形象代言人，首創(chuàng)動漫形象代言品牌的營銷模式，成為行業(yè)首家以動漫形象作為品牌代言人的企業(yè)，即是南安衛(wèi)浴二線品牌營銷創(chuàng)新的代表。據(jù)福泉集團(宏浪)營銷總經(jīng)理涂耀燦介紹，“功夫熊貓親和力強，排他性特性顯明，是全球最有影響力的卡通形象之一。不僅可以節(jié)省請一線明星的高昂費用，而且可以避免難以脫穎而出、品牌混淆、代言人重復代言、代言人緋聞等弊端?！蓖ㄟ^“衛(wèi)浴與功夫”的完善結(jié)合，宏浪衛(wèi)浴也可以最大發(fā)揮代言人的影響力，促進品牌升級，進而獲得消耗者的認可。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新，打造核心競爭力。與其他產(chǎn)區(qū)相比，在潮州產(chǎn)區(qū)還盛行人工施釉時，南安產(chǎn)區(qū)已執(zhí)行主動化施釉。南安衛(wèi)浴二線品牌在這些方面天然也不會落后太多，為產(chǎn)品創(chuàng)新奠定了堅實的基礎(chǔ)。詳細來說，他們重要是通過增補已有產(chǎn)品品種、改動老產(chǎn)品、降低產(chǎn)品成本這三個方面實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新。例如，往庫存較少、市場販賣稍熱的櫥柜方向發(fā)展。再如，研發(fā)工程渠道產(chǎn)品，填補南安衛(wèi)浴企業(yè)在這一渠道的缺陷。從特瓷衛(wèi)浴來看，其堅持人性化的理念，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面建樹頗豐，開發(fā)了多種適合小孩子和老年人使用的產(chǎn)品，因此大大進步了企業(yè)核心競爭力和客戶忠誠度。

　　除了這些，南安衛(wèi)浴二線品牌也開始采取“訂貨會”模式，以此削減庫存壓力。有一部分企業(yè)正精心預備促銷運動，用來應對“金九銀十”的販賣旺季。當然，也有一部分企業(yè)奉行盡量少動、保存實力的戰(zhàn)略。不管怎樣，他們都在以最適合企業(yè)發(fā)展的體例，努力在困境中實現(xiàn)突圍?？上驳氖牵瑢τ谄髽I(yè)模式的創(chuàng)新，經(jīng)銷商和消耗者都極為認可?？梢灶A見，經(jīng)過困境洗禮的南安衛(wèi)浴二線品牌必然在將來成為衛(wèi)浴行業(yè)的柱石。