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講述人：楊明春，男，35歲，花木經(jīng)銷(xiāo)商

記錄人：見(jiàn)習(xí)記者葉明蓉 通信員 高池

時(shí)間：8月6日上午9：00

地點(diǎn)：本報(bào)編輯部

站在我面前的楊明春：偏黑的皮膚，散亂的頭發(fā)，不太講究的衣著，涓滴沒(méi)有一些生意人的宣揚(yáng)，反而顯出生活的滄桑。

“做花木這一行，經(jīng)常風(fēng)吹雨淋、日曬夜露；同時(shí)因?yàn)閺呐嘀病⒓藿?，到販賣(mài)、接工程，我基本上是事事親力親為，所以我比許多人更顯年紀(jì)?！睏蠲鞔禾寡?。

自力更生，靠著本身的勤勞，楊明春走出了一條艱辛的創(chuàng)業(yè)路。

每月80元錢(qián)的日子

我出生于蔡甸區(qū)大集鎮(zhèn)黃虎村，那里三面環(huán)湖，一壁靠山，景色特別很是好。但由于是農(nóng)村，經(jīng)濟(jì)條件就很差，“上頂一片瓦，四周是土墻，家家戶戶住土房；出門(mén)曬太陽(yáng)，回家愁油鹽，家家戶戶都無(wú)錢(qián)”就是當(dāng)時(shí)的寫(xiě)照。

我家有兄弟7個(gè)，父親很早就去世了，而母親原是武漢城區(qū)人，根本就不會(huì)做農(nóng)活。負(fù)擔(dān)重，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，家里的貧困可想而知了。

1988年我高中卒業(yè)后，由熟人介紹，進(jìn)了離家較遠(yuǎn)的一個(gè)林場(chǎng)當(dāng)了一名一時(shí)工。農(nóng)村人當(dāng)工人，可以說(shuō)是“鯉魚(yú)跳龍門(mén)”，我十分愛(ài)惜這難得的機(jī)會(huì)，決心在這一行好好干。因此，我特別很是努力，自費(fèi)訂了一些花木園藝方面的雜志，盡量了解行業(yè)的相干知識(shí)；同時(shí)認(rèn)真向先生傅們學(xué)習(xí)花木的培植、嫁接技術(shù)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的高中生還算是有文化的人，林場(chǎng)的向?qū)?duì)我也比較正視，不到一年，我就轉(zhuǎn)為正式工，月工資80元左右。

“80元如今看來(lái)不算什么，但當(dāng)時(shí)對(duì)我可真是一大筆錢(qián)埃我又訂了幾本花木雜志，再留下本身的基本生活費(fèi)，其余的工資全都給母親作家用?！睏蠲鞔旱恼Z(yǔ)調(diào)略顯消沉。

日子平平穩(wěn)穩(wěn)地過(guò)了4年，我也由一樣平常工人被提升為生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)。我們林場(chǎng)是一個(gè)較小的單位，除了場(chǎng)長(zhǎng)、副場(chǎng)長(zhǎng)以外，領(lǐng)頭的就是生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)了。因此，我除了做好日常的生產(chǎn)外，還要負(fù)責(zé)部分販賣(mài)工作。因?yàn)槟菐啄昊臼袌?chǎng)需求量較大，花木基本是不愁販賣(mài)的；而且利潤(rùn)還相稱(chēng)可觀，畝產(chǎn)值基本可以達(dá)到3000元/年。我開(kāi)始覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)有可為，但當(dāng)時(shí)還沒(méi)有本身創(chuàng)業(yè)的想法。

到了1992年，林場(chǎng)的效益開(kāi)始滑坡，我又開(kāi)始每個(gè)月只能領(lǐng)到近80元錢(qián)。

那時(shí)我已經(jīng)成家，并于1991年底添了一個(gè)小女孩。小孩體質(zhì)特別很是弱，幾乎每個(gè)星期都要進(jìn)醫(yī)院，我愛(ài)人只好專(zhuān)門(mén)在家?guī)?，無(wú)法繼承上班。一家人的生活，全靠我當(dāng)時(shí)80元錢(qián)/月的工資，這連生活費(fèi)都不夠，更不用說(shuō)小孩沉重的醫(yī)療費(fèi)用了。除了工作，我天天考慮的就是到哪兒去給女兒借錢(qián)治玻那兩年，我真是為錢(qián)弄得焦頭爛額，同時(shí)也欠下了一屁股的債。

窮則思變。因?yàn)楸旧碚莆樟嘶镜呐嘀?、嫁接技術(shù)，同時(shí)又對(duì)市場(chǎng)有所了解，與愛(ài)人再三商量后，我決定辭職本身單干。但我的決定在林場(chǎng)和雙方怙恃那里遭遇了很大的阻力。場(chǎng)長(zhǎng)專(zhuān)門(mén)找到我，苦口婆心地對(duì)我說(shuō)：“小楊，你是個(gè)很上進(jìn)的青年，再熬一熬就會(huì)提為干部，我和其他幾個(gè)場(chǎng)長(zhǎng)都預(yù)備提升你為副場(chǎng)長(zhǎng)。你何需要出去單干冒風(fēng)險(xiǎn)呢？”

楊明春停留了一下，接著說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我確實(shí)有一點(diǎn)夷由。但我要感謝我愛(ài)人，她給了我很大的支撐，使我終于邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步?！?br>
賺到第一桶金

辭職后，1993年初，我們?nèi)野峄亓它S虎村，和母親住在老家的土房子里。十多年的老房子，一到下雨天，表面下大雨，屋內(nèi)下細(xì)雨，我們經(jīng)常是把所有能用的桶、盆等物件都拿來(lái)接水，但屋里仍然是“小河淌水”。面對(duì)這種情形，我暗下決心：肯定要干出點(diǎn)名堂來(lái)，讓母親和家人住上新居。

第一年，我向村里租種了5畝地，說(shuō)好每年只需繳納通俗的農(nóng)業(yè)稅。

由于種地收成不高，很少人耕種，地里雜草叢生。沒(méi)有錢(qián)請(qǐng)人，我和愛(ài)人就天天泡在地里，拔草、挖地，澆水、整土。整整1個(gè)月，我們兩小我?guī)缀跆焯於家诘乩锔?2個(gè)小時(shí)以上。

“但可能由于是本身的事業(yè)，也由于年輕，我們一點(diǎn)都不覺(jué)得累，反而干勁十足。”楊明春笑了笑說(shuō)。

地整出來(lái)后，種子、樹(shù)苗又成了題目：沒(méi)有資金，到哪兒去弄呢？

我們那兒滿山遍野生長(zhǎng)著一種綠化樹(shù)種———樟樹(shù)，而通過(guò)多年的販賣(mài)經(jīng)驗(yàn)，我知道樟樹(shù)這種常青樹(shù)種有著很大的市常為了削減成本，降低風(fēng)險(xiǎn)，我決定以蒔植樟樹(shù)為主，再輔之以其他常見(jiàn)花木蒔植。

自力更生，我真正領(lǐng)會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱難。為了采集樟樹(shù)苗，我經(jīng)常一小我爬荒山，翻野嶺；我騎著一輛自行車(chē)跑遍了全區(qū)的墟落、黌舍、工廠，只要發(fā)現(xiàn)必要的樹(shù)種，我都要說(shuō)盡好話，剪幾根枝條，采幾把種子。旁人都不理解，笑我是異想天開(kāi)：送給人都不要的破樹(shù)枝也能換來(lái)鈔票？因此，只要我?guī)е雍图舻冻鋈?，總有一群孩子跟在身后笑?br>
“五一”節(jié)前后，我終于在5畝地里布下了樹(shù)苗，播下了種子。

“花木行業(yè)不像其他行業(yè)，它必要3年才能收益。為了維持日常生活，我們找人借了點(diǎn)錢(qián)，在村子里開(kāi)了家小代銷(xiāo)店，天天可以賺個(gè)三四元錢(qián)，本身再種點(diǎn)菜，維持一家人的生活。”楊明春說(shuō)。

家里的生活有了下落，我便同心專(zhuān)心撲在花木蒔植上?；久绫容^嬌氣，炎天，白天要用遮陽(yáng)傘擋住陽(yáng)光的暴曬，晚上又要拿掉傘讓樹(shù)苗充分地吸取露水；冬天，白天要有足夠的陽(yáng)光，晚上則要用塑料薄膜蓋實(shí)，以防受凍。我像侍弄本身的孩子一樣警惕翼翼，天天在地里鋤草、整枝、抗旱、治蟲(chóng)。

記得1994年的炎天發(fā)生干旱，連著許多天沒(méi)有下雨，而我又沒(méi)錢(qián)買(mǎi)抗旱的設(shè)備，眼看著局部的樹(shù)苗變黃、變枯，最后死了一小片，我一個(gè)大男人心疼得直掉眼淚。為了幫樹(shù)苗解暑，我只好本身用水桶一趟趟地?fù)?dān)水澆灌。8月份的太陽(yáng)夠毒的，不到兩天，我的肩膀就曬脫了一層皮，到晚上沐浴時(shí)衣服連著皮脫下來(lái)，鉆心地疼。

后來(lái)，我的幾個(gè)哥哥、還有一些同伙過(guò)來(lái)協(xié)助，終于挽救了大片的樹(shù)苗。

到1995年12月，第一批樹(shù)苗終于可以出貨了。我通過(guò)原來(lái)林業(yè)體系的同伙，很快就找到了買(mǎi)家。那一次，我一共賣(mài)出了600棵樟樹(shù)苗，400棵大葉黃楊苗，還有少量其他品種，總價(jià)近1萬(wàn)元錢(qián)。

“我從出生就沒(méi)見(jiàn)過(guò)那么多的錢(qián)！從那時(shí)起，我知道，本身的路選對(duì)了！”楊明春略微有些激動(dòng)，他起身轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，再次坐下來(lái)。

第二年，又賺了一些錢(qián)，我就在老家修了一棟占地120平方米的兩層樓房，并裝修一新，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)之初的愿望。為了生意方便，我又花2000多元錢(qián)在家里裝了一部電話，這是村子里裝的第一部私人電話。

他鄉(xiāng)發(fā)展

假如說(shuō)前兩年是小打小鬧的話，1997年，我真正遇上了一個(gè)發(fā)展機(jī)遇：當(dāng)時(shí)武漢市開(kāi)展普及九年任務(wù)教育綠化達(dá)標(biāo)運(yùn)動(dòng)，要求每個(gè)黌舍都要蒔花、種草，搞好綠化。

得知這一新聞，我不禁喜出望外，立刻和愛(ài)人騎上自行車(chē)，分頭舉措，上門(mén)聯(lián)系。因?yàn)楹忘Z舍不熟，苗圃又沒(méi)有名氣，許多黌舍負(fù)責(zé)人把手一揮，“我們已經(jīng)和別人聯(lián)系了”，根本就不和我們談；有的甚至連面都不見(jiàn)。剛開(kāi)始幾天下來(lái)，一筆營(yíng)業(yè)也沒(méi)有談成。但我們不甘心就如許摒棄難得的機(jī)會(huì)，仍然努力地四處奔波，有的黌舍一次談不成，就去兩次、三次。

因?yàn)槲覀兊腻浂簧?，最后終于和二十多所中、小黌舍簽訂了總價(jià)值14萬(wàn)元的苗木蒔植合同，遍及整個(gè)蔡甸區(qū)。接著我們?cè)诖謇镎屑?5小我，花了1個(gè)半月的時(shí)間，完成了所有的蒔植義務(wù)。除去成本和各項(xiàng)開(kāi)支，這一次我賺了近10萬(wàn)元。

我開(kāi)始意識(shí)到，承接蒔植工程也是花木行業(yè)的一個(gè)贏利的方向。從那以后，我在花木蒔植和承接工程兩方面進(jìn)行發(fā)展，生意做得越來(lái)越順手。到1998年底，我在黃虎村的蒔植基地面積已達(dá)60多畝，花木品種也達(dá)80多個(gè)。

但是，黃虎村地理位置太偏，交通極不方便，不利于事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。經(jīng)過(guò)充分的考察論證，我貸款10萬(wàn)元錢(qián)，于1998年10月在交通便捷的西板橋村征地50畝，建起了第二個(gè)花木蒔植基地，并注冊(cè)成立了春暉花木有限公司。

因?yàn)槿松夭皇?，那些?dāng)?shù)厝丝次乙粋€(gè)外埠人要在他們家門(mén)口做生意發(fā)財(cái)，就百般阻撓，偷樹(shù)苗的事情時(shí)有發(fā)生，有一次損失竟高達(dá)5000元。

楊明春的臉上露出無(wú)奈的表情。

后來(lái)，經(jīng)過(guò)當(dāng)局的和諧，再加上我本身的努力，我終于搶在蒔植的最佳季節(jié)5月之前把苗悉數(shù)布下去。昔時(shí)，光花木販賣(mài)一項(xiàng)我便創(chuàng)收14.8萬(wàn)元，純收入達(dá)到10.7萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)近10年的探索，我在花木生產(chǎn)、技術(shù)、市場(chǎng)販賣(mài)、承接工程方面都已有了一套成熟的經(jīng)驗(yàn)，生意也做得得心應(yīng)手。目前，我的公司已有花木基地兩處，總面積300余畝，花木品種100余個(gè)，固定資產(chǎn)達(dá)百萬(wàn)元以上。

[記者手記](méi)愛(ài)拼才會(huì)贏

“我是一個(gè)不太安分的人，總是想著要本身闖一闖?！痹诎l(fā)言中，楊明春幾次如許說(shuō)。而事實(shí)證實(shí)，他確實(shí)是一個(gè)勇于闖灘的人。

面對(duì)生活的壓力，他沒(méi)有選擇安穩(wěn)，而是決然赤手空拳創(chuàng)業(yè)；面對(duì)別人的嘲笑，他沒(méi)有退縮，而是用功地蒔植；面對(duì)廣闊的花木市場(chǎng)，他又闖出了一條承接蒔植工程的新路子。但是，楊明春并不是盲目地瞎闖，他選準(zhǔn)了本身認(rèn)識(shí)的行業(yè)，適時(shí)行使了本身發(fā)展的機(jī)遇。

人的一生，總會(huì)碰到許多的關(guān)口，假如你闖曩昔了，大概會(huì)故意想不到的收獲。

（楚天金報(bào) 見(jiàn)習(xí)記者葉明蓉）