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　　在國家相干政策的帶動下，近年來國內(nèi)塑料管材業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)強勁增加態(tài)勢，成為國內(nèi)塑料加工業(yè)的主力軍。據(jù)中國塑料加工工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，目前中國塑料管材市場的年增加率達15%，居世界首位。

　　但優(yōu)秀的發(fā)展環(huán)境，并未讓國內(nèi)塑料管材企業(yè)前行的步履輕松，2003年起質(zhì)料價格上漲，所形成的壓力使企業(yè)不堪重負，分外是聚氯乙烯樹脂價格飆升，一些實力不強的中小企業(yè)更是經(jīng)營困難，處于虧損的邊緣，聚氯乙烯管材企業(yè)團體面臨著嚴厲挑釁。

　　質(zhì)料暴漲成本猛增

　　自2003年起，因為世界原油價格的上揚，引發(fā)世界塑料質(zhì)料市場價格全線上漲，受國際市場的價格拉動，國內(nèi)聚丙烯、聚乙烯、聚氯乙烯價格也處于上揚態(tài)勢。分外是聚氯乙烯樹脂，因用電嚴重使聚氯乙烯的重要質(zhì)料氯氣貨緊價揚，聚氯乙烯價格走高，再加上2003年9月份的反推銷調(diào)查終裁勝訴，雙重因素刺激了聚氯乙烯樹脂的價格上漲，對于聚氯乙烯管材企業(yè)而言，僅聚氯乙烯原材料漲價這一塊，就增長產(chǎn)品成本20%以上。

　　禁限鉛鹽落井下石

　　聚氯乙烯管材企業(yè)除了要盡力消化質(zhì)料價格上漲帶來的成本壓力，還要面臨禁鉛境遇。鉛鹽穩(wěn)固劑因價格低廉、性能精良，一向被國內(nèi)聚氯乙烯管材企業(yè)作為重要的熱穩(wěn)固劑。但出于環(huán)保方面的考慮，2004年建設(shè)部分通知布告中明確指出在全國范圍內(nèi)使用的供水CPVC（硬氯乙烯）管必須是使用非鉛鹽穩(wěn)固劑生產(chǎn)的。4月1日起北京限定使用用鉛鹽作穩(wěn)固劑的PVC飲用水管材、管件。電力部分已決定凡屬電力部入網(wǎng)證允許范圍內(nèi)的CPVC（氯化聚氯乙烯）電力珍愛管為防止對環(huán)境的污染，都禁止使用鉛鹽和有機錫穩(wěn)固劑。而其他穩(wěn)固劑在保證使用性能的前提下，價格都要高一些，這無形中又加大了管材企業(yè)的成本負擔。

　　品種單一內(nèi)憂外禍

　　偉大的市場容量和較低的準入門檻，使塑料管材在曩昔的幾年中，一向是國內(nèi)各方投資的熱點項目。因為當時投資盲目，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，其惡性效應(yīng)已開始展現(xiàn)。以市場占據(jù)量最大的聚氯乙烯管材企業(yè)為例，目前產(chǎn)品仍集中在城鄉(xiāng)供排水管及管件、雨水排水管及管件上，導致其市場容量趨于飽和，加大了該產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭激烈強度。為爭取市場，一些企業(yè)采用價格驅(qū)動策略，分外是一些小企業(yè)以低劣產(chǎn)品進行低價推銷，價格戰(zhàn)愈演愈烈，處于惡性價格競爭的局面。

　　產(chǎn)品科技含量低、品種單一的聚氯乙烯管材企業(yè)原來的競爭上風是價格較聚乙烯、聚丙烯管材低，而質(zhì)料上漲使其處于被動局面，為競爭者提供了入口。異軍突起的聚乙烯管材市場應(yīng)用除了原來的燃氣管、供暖管等，近年來也開始進入城鄉(xiāng)供排水管及管件市場。而且，聚乙烯樹脂的漲價幅度要小于聚氯乙烯，生產(chǎn)成本壓力不大，又沒有禁鉛題目，更增加了競爭上風，可以說聚氯乙烯管材企業(yè)目前處于內(nèi)憂外禍的境地。

　　積極調(diào)整重奪市場

　　從世界塑料市場走勢看，質(zhì)料高價位將持續(xù)一段時間。但塑料管材因為其消耗特點，漲價空間相對較小，寄盼望于質(zhì)料價格的回落，對解決經(jīng)營壓力是杯水車薪，而無法從根本上脫節(jié)被動經(jīng)營局面，必須調(diào)整營銷策略。

　　第一要從產(chǎn)品價格競爭力轉(zhuǎn)向品牌競爭力，增強應(yīng)對突發(fā)事件的能力，修建本身的競爭堡壘。種種跡象注解，國內(nèi)塑料管材生產(chǎn)企業(yè)已進入微利時代，為贏得持續(xù)穩(wěn)固的發(fā)展空間，企業(yè)應(yīng)盡快樹立品牌形象。大型企業(yè)可通過優(yōu)化生產(chǎn)管理能力，消化原材料漲價引起的成本上升。對于中小企業(yè)，不妨聯(lián)合起，通過集中采購質(zhì)料來降代生產(chǎn)成本。

　　第二要增強國際貿(mào)易，拓展世界市場。相對于國內(nèi)PVC管材市場狀態(tài)，國內(nèi)塑料管材產(chǎn)品在國際市場上具有價格上風，越來越受到正視，并有相對較高的利潤。

　　第三要加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，拓荒新的利潤點。我國塑料管的應(yīng)用與先輩國家相比，還有許多空白領(lǐng)域，這就是新的市場容量空間，如塑料布軟管產(chǎn)品的研發(fā)。目前國內(nèi)塑料管材企業(yè)生產(chǎn)重要集中在塑料硬管上，而涉及塑料軟管生產(chǎn)的企業(yè)相對較少，因此市場較為廣闊，分外是技術(shù)含量高的軟管，其競爭者少，產(chǎn)品的利潤率高。

　　第四要提拔營銷創(chuàng)新能力。以往國內(nèi)塑料管材企業(yè)多是采用工業(yè)品的營銷推廣策略。其實，從塑料布管材產(chǎn)品的本質(zhì)特性而言，有些塑料管材分外是民用產(chǎn)品，不妨采取消耗品的營銷推廣策略，建立名牌。就目前國內(nèi)塑料管材企業(yè)的產(chǎn)品販賣渠道來看，應(yīng)加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強市場終端的推廣力度，如與大型建材超市合作。