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屈指數(shù)來，本身做五金外貿(mào)已經(jīng)3個多月了。說長不長，說短不短。這三個月的經(jīng)歷卻象曩昔一年還要復(fù)雜。前面2個月忙者廣交會的事情，到了第三個月才接到2個定單，其中一個預(yù)支款還沒有收到。

從我自身這三個月的經(jīng)歷和感受，感覺曉暢了許多，盼望和大家分享一些經(jīng)驗和領(lǐng)會。

1。在沒有充分預(yù)備的情況下，不要去參加交易會。這次廣交會總的來說收效甚微，當(dāng)場下單的沒有一個，回去后，積極聯(lián)系，有回應(yīng)的僅僅2-3個，其中只有一個下定單，但還沒有收到預(yù)支款。而發(fā)出去的樣本將近400本，咭片8盒。

我細(xì)心思索，分析緣故原由。重要是預(yù)備不充分。我是從3月中旬開始預(yù)備廣交會的，在這個之前，無論是樣本，樣品，產(chǎn)品資料，價格，網(wǎng)站，悉數(shù)都是一片空白。預(yù)備這么多東西一個月的時間太短，許多地方感覺都不寫意。

廣交會重要有兩種客戶：一是來找便宜貨。很顯然，因為時間倉促，沒有和廠家很好的溝通，也沒有細(xì)致對比成本，擺出來的樣品不肯定是最有代表性的產(chǎn)品。價格和不是最優(yōu)的。二是潛在的良好供給商。這種一樣平常對產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)水平要求較高，而我們的展位比較紊亂，第一印象不好，很難得到認(rèn)可。

2。行業(yè)的專業(yè)知識比外貿(mào)自己的知識更緊張，要賡續(xù)學(xué)習(xí)。雖然在這個行業(yè)也打拼了幾年，滿以為本身出來就什么都會了。其實知識永久不夠用，尤其的專業(yè)水準(zhǔn)更能夠拉住客戶的心。

3。要有充足的耐心和誠心，還要有一點點心計。要猜透客戶必要什么，想的是什么。這一點很緊張，商場如戰(zhàn)場，三十六計也要用上。多問本身一個為什么？假如客戶是你本身，那會怎么樣？

4。充分了解進(jìn)口國的法律法規(guī)，風(fēng)土著土偶情，政治民俗。只有了解了這些，才能夠更深刻的了解哪個市場需求什么，哪里的人怎樣思考和處理題目。也是你的貿(mào)易有更多的目的性，削減了盲目和虛耗時間的勞動。

5。要建立客戶檔案，做好記錄。不論客戶是否必要你的產(chǎn)品，必要如何，都要有細(xì)致的記錄。這個不會發(fā)許多時間，但卻受益無限。

6。另外，順便提一點，報錯的價格，假如客戶已經(jīng)下單了，只能將錯就錯。不要懺悔，如許才是表達(dá)誠信最好的體例。但是，你要充分行使好這個資源，說明清楚你的現(xiàn)實情況，你可以要求客戶在下一票定單中悛改來。這也是一個小廣告。如同有些公司行使投訴，宣傳了公司形象。

外貿(mào)的路子很長，困難許多，萬事開頭難。讓我們用至心、誠心、熱心、年輕的心走好這條路。