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據(jù)海關統(tǒng)計，近年我國農機出口呈穩(wěn)步上升態(tài)勢。今年1~4月農機出口額9.19億美元，比上年同期增加39.6%。東南亞國家是我國農機產品出口的緊張市場，占我農機出口總量的約四成。

我國農機工業(yè)發(fā)展至今，已漸漸形成了比較完備的包括動力機械、耕作機械、運輸機械、收獲機械、水力機械、林業(yè)機械、飼料機械、場上作業(yè)機械、農副產品加工機械和農機零配件制造等行業(yè)的農機工業(yè)系統(tǒng)，能夠生產拖沓機、聯(lián)合收割機、播種機、農用運輸車、水泵等各種農機產品，不僅能夠基本知足國內必要，而且有能力參與國際市場競爭，并形成了一批大型農機企業(yè)集團。我國農機工業(yè)團體實力與除日本之外的東南亞大部分國家相比處于較上風的地位。但總體上，我國農機出口還存在不少題目，需引起有關方面的正視。

技術、服務、品牌尚不過關

出口產品中技術含量較低。據(jù)海關統(tǒng)計，出口東南亞的農機產品重要為單缸柴油機、柴油機零件、液體泵、液體泵零件及其他發(fā)動機零件，出口額占農機出口總額的45%。這些產品的技術含量不高，產品附加值也較低。而像拖沓機、收割機、農用運輸車、糧食加工機械等技術含量和產品附加值較高的產品出口量較少，但這些正是東南亞地區(qū)普遍必要的產品。

售前和售后服務欠缺，限定了農機產品出口規(guī)模的擴大。國內企業(yè)因為產品售價低，出口批量小，通常舛錯出口的農機提供售后服務。而日本企業(yè)對農機產品的售后服務特別很是正視，KUBOTA在馬尼拉的分公司就在菲律賓有40多年的經營歷史，能為KUBOTA的各種產品提供完整的售后服務。缺少售后服務使得中國的農機產品在國外用戶心目中一向脫節(jié)不了低檔貨的地位，而因為販賣價格低，又形成企業(yè)無力負擔售后服務的惡性循環(huán)，使得我國的農機產品檔次無法得到進步，大大限定了我國農機產品的出口。

不正視品牌效益，只尋求面前目今利益。單缸柴油機作為重要的農機出口產品，競爭十分激烈，除了幾個著名品牌企業(yè)比較看重珍愛本身的品牌外，不少中小型柴油機廠家為了達到多出口的目的，隨意進行貼牌生產，只要是客戶指定的品牌，也不論是否侵權，是否為假冒品牌，同等生產出口。這種短視舉動不僅損害了規(guī)范經營企業(yè)的利益，也不利于進行貼牌生產的企業(yè)，最終造成柴油機行業(yè)團體利益的流失。這在其他的農機產品出口中也或多或少存在類似題目。

另外，對農機產品的宣傳力度不夠，假冒偽劣產品的宣傳力度不夠，假冒偽劣產品等也影響了我國擴大農機產品出口規(guī)模。

出口企業(yè)應聯(lián)手闖關

正視完美售前售后服務。企業(yè)應首先增強前期調研，作好售前服務，同時，還要正視并完美售后服務。只有解決農機產品的售后服務，才有可能使我國農機產品出口躍上一個新臺階?？紤]到成本因素，讓每個出口廠商都到進口國設立售后服務點是不實際的，建議采取合作體例完美售后服務。例如在一個國家，由生產統(tǒng)一種產品的兩到三家工廠合資設立售后服務中間，除了維修本身產品外，還可與其他廠商簽訂協(xié)議，負責維修他們出口的所有該類產品，并根據(jù)協(xié)議收取需要的費用；或者可以通過進口國國內有實力的代理商提供完美的售后服務。

行業(yè)組織可通過各種情勢宣傳優(yōu)質品牌企業(yè)。為鼓勵企業(yè)規(guī)范經營，防止假冒偽劣產品危害我國農機產品信譽，建議在當局有關部門的支撐下由有關行業(yè)組織舉辦優(yōu)質名牌農機產品國際展覽會，集體對外宣傳、展地我國優(yōu)質、名牌農機產品，并果斷消滅行業(yè)內的“害群之馬”，以建立中國農機產品質優(yōu)價廉的聲譽。

鑒于目前我國農機產品出口利潤較低、農機行業(yè)團體實力較弱的近況，建議國家對農機出口給予肯定的政策性扶持?？紤]到企業(yè)用于市場調研和產品宣傳等前期費用較高，而短期內又見不到效益，為進步企業(yè)開拓市場的積極性，建議當局有關部門行使外貿發(fā)展基金，對農機企業(yè)的前期市場調研、產品宣傳和國外商標注冊方面給予肯定的資金扶持。

另外，還可以行使外貿發(fā)展基金幫助企業(yè)在海外重點市場設立農機售后服務機構，切實推動我國農機企業(yè)把更多質優(yōu)價廉的產品販賣到更多國家和地區(qū)。(經濟日報農村版)