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隨著經濟好轉，法國消耗者的購買力加強，五金市場亦從中受惠。去年，法國每個家庭平均花費666歐元(812.5美元)購買五金或自舉措手產品。事實上，法國五金市場受到經濟的影響較為輕微，即使經濟疲軟，法國人仍會花較大部分可支配收入裝飾家居。

　　在法國，自舉措手及五金產品的販賣渠道包括園藝和五金專門連鎖店、特級市場、傳統(tǒng)五金零售店及專門店。

　　專門連鎖店和特級市場是五金產品的重要分銷渠道，不過，兩者的販賣模式截然不同。

　　曩昔數(shù)年，專門連鎖店的業(yè)務額增加溫文，而特級市場的業(yè)績更輕微降落。Castorama和LeroyMerlin兩家專門連鎖店雄霸法國五金市場，MrBricolage緊隨厥后。

　　Bricomarche和Domaxel是五金市場的第四及第五大業(yè)者，但所占市場份額不大，其他業(yè)者包括特級市場、小型專門店及批發(fā)商。

　　大型自舉措手、五金連鎖店通常位于市郊，而小型零售店則大多設于小城市或市中間，為顧客提供方便快捷的服務。

　　近年，Castorama、LeroyMerlin和Bricorama三大業(yè)者為五金業(yè)開創(chuàng)先河，相繼開設扣頭店。BricoDepot(Kingfisher集團旗下Castorama公司的聯(lián)營企業(yè))、Brico鄄man(LeroyMerlin集團)及Batkor(Bricorama集團)成為市場新晉業(yè)者，重要以價格搶客。這些扣頭店與傳統(tǒng)連鎖店有所不同，傳統(tǒng)連鎖店的售貨員是產品專家，會依據顧客必要提供個別意見，而扣頭店則重要知足顧客的現(xiàn)實購買必要。

　　在自舉措手產品當中，裝飾材料近年銷路理想。此外，木制家庭用品銷量亦有上升。另一方面，不少業(yè)者推出多用途工具，又發(fā)明更輕便易用的新產品，刺激五金產品銷路上升。

　　近年來，園藝及相干五金產品店也體現(xiàn)不俗，業(yè)務額呈溫文增加態(tài)勢。雖然這類產品近年銷量有所增長，但業(yè)者為進步市場滲透率，不惜降低價格，以致利潤削減。此外，東南亞進口產品亦對價格及市場價值帶來下調壓力。

　　因為法國家庭對室內設計及家居裝飾的愛好日濃，因此專門連鎖店亦提供更多自舉措手及五金產品。

　　此外，消耗者越來越正視生活質量，對較具創(chuàng)意的自舉措手產品大有需求。消耗模式調查表現(xiàn)，在購買自舉措手產品的顧客中，女士占56%，男士只占4%。

　　這種征象反映女士較喜好裝飾家居，其中又以年齡介乎35~49歲者是五金產品的重要顧客。法國消耗者喜好購買家庭用品，一些業(yè)者采用極新材料制造產品，或在現(xiàn)有產品加入增值功能及改良形狀，吸引消耗者垂青。 作者：陳星如