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對外報價就離不開對價格條目的熟悉，如同樣的產(chǎn)品，F(xiàn)OB價格和CNF價格就不一樣。由于所有的價格條目下的外銷價格都是以FOB條件下的價格為基礎(chǔ)的，下面就以FOB（船舷邊交貨）條件下的報價為例說明我們應(yīng)如何計算對外報價。

1.外貿(mào)公司或其他采購制品的貿(mào)易型公司外貿(mào)公司指的是單純貿(mào)易性子的公司。特點(diǎn)是制品的采購和對外販賣。一樣平常是要求國內(nèi)供貨方提供增值稅發(fā)票和出口專用繳款書，作用是證實(shí)該批貨物是用于出口。如許外貿(mào)公司才能辦理退稅手續(xù)。因?yàn)楝F(xiàn)階段我國的退稅都是退給外貿(mào)公司的，所以國內(nèi)供貨方（工廠）的報價都是稅后價格。這里還有一個概念，就是換匯成本，是指每換取1單位的外匯使用的人民幣成本，它是衡量價格利潤水平的一個緊張參數(shù)。比如：你的賣價是USD2.10，你的收購成本是RMB17.8，那么換匯成本（不考慮其它費(fèi)用）就是：換匯成本（x）=人民幣成本（A）/外匯收入（B）=17.8/2.10=8.5我們臨時不考慮在特定的換匯成本（如 x =8.5）下，我們的利潤水平如何。我們來看一下如何保證我們不虧本，也就是說，我們要計算出在一個臨界換匯成本（x'），換匯成本高于這個x'，我們就會虧損，反之，才會紅利。計算這個x'的最好辦法是從最簡單的概念開始：利潤=收入-成本當(dāng)x=x'時，利潤=0，就是：收入=成本收入=收匯金額+退稅成本=貨款+費(fèi)用就是收匯金額+退稅=貨款+費(fèi)用為了更清楚一些，我們設(shè)貨款=A1,費(fèi)用=A2,退稅率為y,收匯金額=B（以下假設(shè)為USD）,那么退稅=A1* y /117,另外，我們先不考慮各種費(fèi)用，即A2=0,那么上面的等式變成了：（假設(shè)美元賣出價是8.2646） 8.2646B+A1*y / 117=A1,那么x'是什么呢，按照上面的概念， x' = A1 / B,不難算出 x' = A1 / B = 8.2646 / (1 - y / 117)對于退稅是15的， x' = 8.2646 / (1 - 15 / 117) = 9.480,就是說，對于工廠報價9.48的產(chǎn)品，假如你對外商的FOB價格假如低于USD1.00，那你就要虧本，肯定要高于USD1.00，你才能贏利。

我們衡量一個價格的利潤水平一樣平常以USD1.00能有多少人民幣的利潤來說明，如按照剛才的9.48的產(chǎn)品來說，假如假如退稅是15%，報價是USD1.30,則x = 7.292,我們可以說這個報價可以一個美金賺人民幣 x' - x = 9.480 - 7.292 = 2.188.一個美金能賺2.188元人民幣！太好了吧？！

只是一個例子而已，還有，費(fèi)用還沒有計算呢！費(fèi)用包括：直接費(fèi)用（可以按照每一票貨物來計算的費(fèi)用）報關(guān)費(fèi)（100-300元 / 20'）內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)（0-10000000000000元）內(nèi)裝箱費(fèi)（1000左右 / 20'）收匯費(fèi)用（如L/C的銀行費(fèi)用和不符點(diǎn)費(fèi)用。USD0-300 /票）商檢費(fèi)用（0.125%的出貨金額）代理費(fèi)用（1%左右）快件費(fèi)（如給客人寄提單等單據(jù)）退稅利息間接費(fèi)用（無法按照每一票貨物來計算的費(fèi)用）辦公費(fèi)用（房租、人員工資、參展費(fèi)用、水電、福利、差旅等）2.生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)性出口企業(yè)執(zhí)行“免抵退”政策，對于自營出口，沒有退稅的題目，因而，x'都是8.2646，如工廠成本12.00，對外FOB報價是USD1.66, x = 7.23,一個美金能賺 8.26 - 7.23 = 1.03元人民幣。

3.其他價格條目下的報價

常見的價格條目有CNF和 CIF.就是在FOB基礎(chǔ)上加上運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)而已。