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本報記者林木北京報道4月5日，21CN網(wǎng)站與淘寶網(wǎng)聯(lián)合公布，21CN將淘寶網(wǎng)納為其網(wǎng)站浩繁頻道之一，作為21CN用戶商務交易的緊張平臺。通過此次合作，淘寶網(wǎng)將向21CN付出超過1000萬元人民幣；在提供網(wǎng)站平臺之外，21CN還將向淘寶網(wǎng)提供內(nèi)容、短信、郵箱以及運動推廣等情勢的支撐。

聯(lián)系2004年年初，剛剛收購了3721的雅虎即公布與新浪網(wǎng)組建合資公司，這家由雅虎控股的合資公司瞄準的目標同樣是網(wǎng)上拍賣C2C營業(yè)；而被業(yè)內(nèi)人士稱作占有“天時”之利的易趣網(wǎng)則早已經(jīng)過兩次股份出售，被全球C2C模式的頂峰——EBAY收購。

從國際型互聯(lián)網(wǎng)公司投資于中國C2C營業(yè)的大手筆到本土B2B公司阿里巴巴高調(diào)公布斥資1億元人民幣進軍C2C，網(wǎng)上拍賣在沉寂經(jīng)年后終于歸來。

核心競爭力：用戶群

無疑，C2C是一宗贏利的好買賣——Ebay成立半年即實現(xiàn)紅利，雅虎拍賣是這家以搜索起家的門戶鼻祖值得驕傲的另一個產(chǎn)品，但觀察易趣、淘寶兩家已開始運營和即將開張的雅虎新浪合資公司，中國的拍賣網(wǎng)站均或直接、或間接地與門戶網(wǎng)站發(fā)生了聯(lián)系。

成立于1999年的21CN在2003年品牌轉(zhuǎn)型后，漸漸展現(xiàn)出其在華語互聯(lián)網(wǎng)娛樂業(yè)的上風；因為地處市場經(jīng)濟發(fā)達、商業(yè)文化粘稠的華南地區(qū)，21CN的地緣上風不言而喻；依托控股股東中國電信集團廣東省電信公司的背景，21CN開通五年來積累的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務運營經(jīng)驗更是其他門戶無可忽視的。

21CN總裁陸德坦白透露表現(xiàn)，通過娛樂時尚內(nèi)容聚攏的以18-25歲年輕人為主的受眾群體是21CN的核心價值，“但是，這并不代表我們什么都要本身做。我們對本身的定位是門戶，目標是大力擴充網(wǎng)站內(nèi)容、縮短與三大門戶的差距，如許，只要借助外力能夠很快實如今某個細分網(wǎng)絡(luò)市場獲得領(lǐng)先地位的合作都是21CN迎接的。與淘寶的合作只是發(fā)掘21CN特點光顯的用戶群的第一步。”

其實，門戶網(wǎng)站們提供應C2C的絕不僅限于受眾廣泛的門戶平臺。在與21CN的合作中，淘寶還可以與21CN共享郵箱體系、短名譽戶資源，即淘寶網(wǎng)用戶使用21CN郵箱、短信都可以獲得肯定的優(yōu)惠政策。

在移動增值服務已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)公司獨有的商業(yè)模式的今天，短信平臺不僅承擔了信息發(fā)布的功能，其最核心的價值更在于為缺乏收費渠道的網(wǎng)絡(luò)公司們顯現(xiàn)了一條便捷的收費通道。門戶們的短名譽戶更是急于在通俗網(wǎng)民中擴大影響力的拍賣網(wǎng)站最注重的。

“21CN的手機短信平臺使淘寶用戶可以進行注冊認證、密碼查詢、交易提示和商情訂閱等多種服務，為我們立足中小商家、發(fā)展同城密集型交易創(chuàng)造了條件。就長遠發(fā)展來看，也使歷史只有一年的淘寶能夠以最快速度實現(xiàn)擴張?！?

淘寶網(wǎng)實行總經(jīng)理孫彤宇對此次合作的評價現(xiàn)實也是雅虎選擇新浪組建合資公司、易趣與搜狐、網(wǎng)易和TOM簽署獨家合作協(xié)議的根源所在。

通過與新浪組建合資公司，在中國市場一無渠道、二無用戶的雅虎不僅把競爭對手易趣徹底從新浪網(wǎng)站上“屏蔽”掉，還順理成章地使新浪網(wǎng)歷時六七年積累的網(wǎng)絡(luò)用戶成為本身的用戶；由此，從新浪退卻的易趣對新浪之外門戶網(wǎng)站的投入也就不難理解了。

收費環(huán)境還不成熟

C2C激烈的競爭氣息已經(jīng)撲面而來。

“一年前，我們推出淘寶的時候，馬云(淘寶全資投資方阿里巴巴公司CEO)對我的要求是‘做中國最大的小我之間交易平臺’，但他今年的判斷是，假如繼承維持這個目標，就很傷害了，所以我們?nèi)缃竦哪繕耸恰鋈蜃畲蟮男∥抑g交易平臺’”。

1200萬美元的初始投入、產(chǎn)業(yè)團體環(huán)境的成熟使孫彤宇有信念公開描繪如許的愿景，而且與孫有雷同構(gòu)想的C2C網(wǎng)站CEO不止他一個。

2004年1月14日公布與新浪的合資公司時，雅虎北亞區(qū)董事總經(jīng)理關(guān)重遠更是武斷，合資公司將把新浪在中國市場的品牌和人氣與雅虎的全球品牌上風及其在日本、臺灣、香港等地已取得的網(wǎng)上拍賣營業(yè)的成功經(jīng)驗相結(jié)合，合力打造一個功能周全的網(wǎng)上拍賣電子商務平臺：“這個項目不是一個通俗的合作，它獲得了來自于兩個股東的資本、技術(shù)和流量上風。雅虎有很多‘know how’的經(jīng)驗，我們對新浪在中國大陸的流量和用戶的網(wǎng)絡(luò)使用風俗有信念。新公司采用聯(lián)合品牌就是要使股東資源最大化?！?

相比之下，被Ebay先后兩次以共計1.8億美元收購的易趣大概要結(jié)束其作為拍賣網(wǎng)站獨步江湖的時代了。尤其對易趣構(gòu)成挑釁的是，Ebay入主后的這家公司被評價為“已經(jīng)完全是一套國際跨國公司的做事風格”，這種“跨國公司風格”固然有作風規(guī)范、制度成熟的上風，但也難免創(chuàng)業(yè)公司激情消散、決策機制肯定程度上受制于美國總部的不足；創(chuàng)立于1999年的易趣耕耘五年至今，影響力和交易量大多集中在上海及周邊地區(qū)，在全國其他地區(qū)的影響就乏善可陳；尤其關(guān)鍵的是，目前已有50萬均勻分布于全國的穩(wěn)固用戶的淘寶宣稱不向用戶收取交易傭金，尚未正式運營的雅虎新浪是否收費還不得而知，但只要有一家免費，就會對收費者形成充足威脅。

但這并不意味著收費模式的不精確，Ebay從投入運營的第一天開始就是收費的，半年后就實現(xiàn)了紅利。但中國除了受名譽機制、金融環(huán)境不健全的社會團體環(huán)境制約外，中國人始終沒有為服務付費的消耗生理——當然，風俗都是培養(yǎng)的，題目是需要的培養(yǎng)過程是否如今就可以結(jié)束了。

“我認為，至少淘寶還沒有如許的收費環(huán)境。中國的8000萬網(wǎng)民中，只有500萬有過做C2C的經(jīng)歷。配套環(huán)境不成熟的時候過早收費，不僅會因為某些失誤挫傷用戶交易的積極性，還會阻礙剩下的7500萬網(wǎng)民的熱情?！?

孫彤宇提出的題目是，C2C是不是只有Ebay一種模式？

“行業(yè)自己發(fā)展還沒有定型的時候，過早定型會在戰(zhàn)略上喪失更大發(fā)展的機會，戰(zhàn)術(shù)上也會限定公司的擴張能力。淘寶如今推行免費政策，但我們也曉暢假如免費成為淘寶的核心價值，那這個公司就沒有盼望了。我判斷收費的標準是，客戶究竟是否樂意為你的服務付費，假如他們千方百計要躲避，最好照舊等等看；一旦收費就必須要為公司紅利做貢獻，假如收費之后公司仍舊沒有紅利，那么公司就要看看本身的模式是否有題目。”